医药经销商如何处理与医院的关系?

关键词：医药销售, 经销商, 关系处理, 医院之间, 资金流转, 管理人员, 销售员, 银行, 业务, 体验, 商业, 利息, 合同, 滚动

摘要：业务问题:我是一个国有医药销售公司的销售管理人员,两年的工作体验使我深切的感受到了我们与医院之间的关系很不好处理.比如说回款难的问题.医院对我们经销商回款不好,你还不能得罪它,医院对我们的滚动回款一般在半年左右,而我们对厂家的合同承诺一般是三个月,因此我们的销售员每月做的销售其回款额所承担的银行利息少则几百,多则几千,非常影响商业资金流转.还有其它方面的关系处理更是复杂.像我们这样的医院销售公司该怎么办?怎样恰当的处理与医药的关系呢?